作为企业宣传展现的一个窗口，世界大展身负多重重担，推介产品仅仅BICES的表层功用，向经销商和用户传达本身的商场战略才是企业参展的深层内在。记者随机采访了几家比较闻名的外企。 日本住友建机：从挖掘机转向摊铺机 日本住友建机株式会社社长谷口博保：这次展会咱们初次全球发布、展现摊铺宽度为9米的沥青摊铺机，一起展现最小摊铺宽度为1.7米的小型摊铺机、搭载具有自在切换设备的中型机。 咱们在上一年3月份成立了我国出售公司，在全国有26家代理商，这些代理商和咱们进行从技术支持到办理的全方位合作。到现在为止，咱们在我国商场出售的产品依旧是以挖掘机为主。2003年咱们卖了800台挖掘机，上一年咱们卖了230台，这还不包括数量不菲的二手机。 可是从下一年开端咱们将转向摊铺机，10月19日咱们召开了代理商大会，传达了这一战略目的。从挖掘机转向摊铺机是因咱们十分看好我国的路面机械商场，而挖掘机商场正在从井喷走向平缓。 韩国现代：安身挖掘机主业 北京现代京城工程机械有限公司出售部三科科长芮震宇：1995年现代在我国常州建立了常州现代工程机械有限公司，专业出产挖掘机，现在已接连多年占有国内商场销量榜首。2002年现代在北京建立了京城现代工程机械有限公司，出产小型挖掘机、轮式挖掘机，这是为了照料北方商场的需求。 上一年，国家实施宏观调控，局势扶摇直上，咱们也遭到很大冲击，可是在代理商朋友的协助下，咱们扛过来了。这次咱们咱们带来了245-7，215-7c，55-7等几个比较习惯商场的机型，这些机型现已牢牢地扎根在商场傍边。 我以为，往后两三年，商场会出现一个平稳增加的态势，其间，南北极的工业，也就是说小型挖掘机和大型挖掘机增加的空间比较大，而中型挖掘机会与本年相等。 卡特彼勒：力推融资租借 卡特彼勒融资租借（我国）有限责任公司总裁戴富比：工程机械的商场特性和价格特色决议了在这一范畴融资租借是大有可为的。在外商傍边，卡特彼勒是最早在融资租借方面取得商场准入的企业，我信任这是因咱们在融资租借方面有着成功的经历和成熟的理念。 卡特彼勒融资租借（我国）有限责任公司自上一年在宝马展上签下榜首单以来，在我国商场推动十分顺畅。咱们的营销理念是推广一站式服务，而融资租借作为一站式服务的题中应有之义也是咱们在这次展会上着力推介的。(摘自：我国机械网)
